El sector hipotecario es un campo competitivo y de ritmo rápido. Para tener éxito, es imprescindible desarrollar y adoptar hábitos de trabajo positivos, especialmente al principio de la carrera.
Sabemos que encontrar un buen agente hipotecario independiente es el paso más importante para un prestatario, por lo que depende de usted destacar entre todo el desorden y el ruido. Esto creará credibilidad para que su cliente sepa que podrá confiar en usted durante toda la vida del préstamo y más allá.
Veamos algunos hábitos que puedes desarrollar en tu carrera para destacar entre la competencia.
- Tener ganas de aprender
El campo de las hipotecas siempre está cambiando, y el aprendizaje nunca se detiene. Tanto si lleva uno como diez años en el sector, siempre habrá nuevas tendencias que estudiar y noticias con las que ponerse al día. Tener una auténtica curiosidad por aprender continuamente es crucial para su éxito.
Para asegurarse de tener un conocimiento completo del sector, asista a las formaciones y seminarios ofrecidos por organizaciones profesionales y prestamistas, suscríbase a las publicaciones del sector y manténgase al día de las noticias financieras, como la economía, los impuestos, las tasaciones y los préstamos alternativos.
- Desarrollar relaciones sólidas con los prestamistas
Tener una relación sólida con los prestamistas con los que trabaja puede tener un gran impacto en su negocio. Por ejemplo, cuanto más familiarizado esté con un prestamista y sus procesos, más rápido podrá llevar a su prestatario a la mesa de cierre anticipando sus próximos pasos y necesidades.
- Convertirse en un comunicador eficaz
Es seguro decir que no todas las experiencias de préstamos van a ser fáciles. Y aunque algunos préstamos pueden ser más difíciles que otros, una comunicación rápida y eficaz puede marcar la diferencia.
También es importante saber fijar las expectativas. Asegúrese de comunicar eficazmente los plazos, el coste y otros detalles a lo largo del proceso para que su prestatario no se sienta sorprendido.
- Construya su conocimiento del mercado local
Una de las mayores ventajas que tiene un profesional hipotecario independiente es que es miembro de la comunidad local, lo que le proporciona un conocimiento específico del mercado que los grandes bancos y los prestamistas online probablemente no puedan igualar.
Considere la posibilidad de dedicar algo más de tiempo a participar en su comunidad para establecer contactos y compartir su experiencia con sus clientes.
- Sea proactivo, no reactivo
Cuanto más proactivo sea usted con sus préstamos, más rápido podrá llevar a sus prestatarios a la mesa de cierre. Aunque habrá ocasiones en las que tendrá que aguantar los golpes y lidiar con los retrasos, habrá más casos en los que podrá adelantarse a los acontecimientos.
En otras palabras, no esperes a que la información llegue a ti. En cambio, sea proactivo y obténgalo para poder estar preparado para ayudar a sus prestatarios lo antes posible.
Al fin y al cabo, un gran profesional hipotecario independiente siempre busca formas de mejorar. Tanto si está poniendo en práctica todos estos hábitos como si no lo hace, tómese un tiempo para reflexionar. ¿Cómo puede ser más proactivo para el próximo préstamo que pase por su puerta? ¿Qué puede hacer para fortalecer su relación con sus principales prestamistas? Siempre hay espacio para el crecimiento, y con el crecimiento viene más éxito.
¿Está interesado en iniciar una carrera en el sector hipotecario? Es más fácil de lo que crees, y nuestro equipo de BeAMortgageBroker.com está aquí para ayudarte en cada paso del camino.
